Какво беше адресираното предизвикателство/проблем?
Изпълнителите инвестират сериозно в най-новите технологии, управлявани от данни (GPS, NIR) на техните трактори и други селскостопански машини, но смятат, че това не е възнаградено от техните клиенти, т.е., Заобикаляща среда. Фермерите от друга страна обикновено се фокусират върху своите добитък. Те не използват оптимално своя най-скъп капитал, т.е., тяхната земя, което дава възможност за допълнителни услуги от изпълнители. въпреки това, това означава, че както фермерите, така и изпълнителите трябва да се адаптират към новите роли и да се научат да общуват по различен начин.
Как решихте проблема?
Wageningen Research (WR) започна с група изпълнители, за да научи повече за техния опит и проблеми по отношение на валоризирането на данните за селскостопанските машини, и за тяхната позиция и рутина, когато са на кухненските маси на млекопроизводителите. Също така се проведе дискусия относно това какво представляват данните и как те могат да станат ценни при управлението на пасищата на млекопроизводителите. След това беше стартирана траектория на учене чрез правене, при която изпълнителите изследват потенциалната си добавена стойност, т.е., стая за допълнителни услуги, на кухненската маса на млекопроизводителите. След като даде малко предистория, изпълнителите бяха помолени да формулират ценностни предложения, включително саморефлексия за това към каква роля се стремят: работа на земята, предоставяне на данни, предоставяне на съвети, или дори да поемат отговорност за производството на пасища. Артикулираното търсене на млекопроизводителите им даде тласък да развият тази нова роля. Това автоматично доведе до това изпълнителите да изразят нуждата от обучение и образование. WR донесе собствени изследвания, за да научи за управлението на пасищата, но и външни страни, водещ изпълнител, доставчик на софтуерна платформа, NIR сензорен калибратор, диетолог по млечни продукти, специалист по почви и силаж, и специалист по бизнес модели, управлявани от данни, дадоха кратки клиники. Накрая, изпълнителите и млекопроизводителите бяха изправени пред предизвикателството да сключат договор след известни преговори по цените
Какво е иновативно във вашия практически случай?
Пазарна иновация за изпълнители. Те влизат в нова роля, освен да работят само на терена.
Какви са факторите за успех при решаването на проблема?
Подходът на учене чрез правене около реален проблем и комбинацията от домашна работа и клиники доведоха до големи промени в нагласите както сред изпълнителите, така и сред фермерите. Изпълнителите започнаха с оплаквания, че произвеждат данни, но никой не желае да плати за тях. Браншова организация за предприемачи в селското стопанство, Кумела, мотивира изпълнителите да не се оплакват, а да започнат работа по решение. Правейки това, изпълнителите разбраха, че самите данни са безполезни, и че трябва да разработите услуга въз основа на данните и (скрит) търсенето на млекопроизводителите. Един изпълнител наистина пое ролята на свободен актьор и започна да изнася лекции по тази тема и в замяна помоли ветеринари и съветници по концентрирани фуражи да се присъединят към неговия екип, за да помогнат за подобряване на производството на млечни продукти заедно с фермера. Млекопроизводителите разбраха, че не могат да използват само изпълнителите, за да им възложат една задача, т.е.. да оре земята, но те могат да се разглеждат като партньори в подобряването на управлението на пасищата. Това подобрява производството на млечни продукти и е добро за околната среда (по-малко внос на соя).
Поуки
Необходими са добра пътна карта и чести срещи, за да накарат изпълнителите и млекопроизводителите да направят стъпки. Въпреки че бяха убедени, че темата е важна, те винаги имат други спешни неща. за които липсва обучение и професионализация, ако разработите атрактивна програма и внимателно следите напредъка им, настройката за учене чрез правене наистина може да доведе до иновативни нови роли и услуги. Напълно сме сигурни, че нагласите са се променили и че това ще продължи и след периода на интервенция
Каква роля играе съветникът или консултантската служба с практическия случай?
- Фаворитът изпълнител, диетолог, специалистът по почвата и силажа и специалистът по NIR сензорите бяха съветници, предоставяне на знания и съвети на изпълнителите
- Самите изпълнители изиграха консултантска роля, или са организирали управлението на пасищата на фермерите, като са наели сами консултанти специалисти
- Съвместното създаване се случи в клиниките и на кухненските маси на млекопроизводителите
Може ли вашият подход да бъде прехвърлен и/или адаптиран за други иновационни предизвикателства и региони?
Да
Приблизителна възможност за прехвърляне в скала от 1 да се 5
(където 1 е лесно и 5 много трудно)
3
За споделяне на опит от добрата практика, Моля свържете се
Йос Верстеген
jos.verstegen@wur.nl
Линк към външна информация
https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data
https://edepot.wur.nl/635209