Ποια ήταν η πρόκληση/πρόβλημα που αντιμετωπίστηκε?

Οι εργολάβοι επενδύουν σε μεγάλο βαθμό στις πιο πρόσφατες τεχνολογίες που βασίζονται σε δεδομένα (GPS, NIR) στα τρακτέρ τους και σε άλλα αγροτικά μηχανήματα, αλλά πιστεύουν ότι δεν ανταμείβονται από τους πελάτες τους, δηλ., δασοκομία. Οι αγρότες από την άλλη πλευρά συνήθως επικεντρώνονται στα ζώα τους. Δεν χρησιμοποιούν βέλτιστα το πιο ακριβό κεφάλαιό τους, δηλ., τη γη τους, που δίνει περιθώρια για πρόσθετες υπηρεσίες από εργολάβους. Ωστόσο, σημαίνει ότι τόσο οι αγρότες όσο και οι εργολάβοι θα πρέπει να προσαρμοστούν σε νέους ρόλους και να μάθουν να επικοινωνούν διαφορετικά.

Πώς λύσατε το πρόβλημα?

Έρευνα Wageningen (WR) ξεκίνησε με μια ομάδα εργολάβων για να μάθει περισσότερα για τις εμπειρίες και τα ζητήματά τους σχετικά με την αξιοποίηση των δεδομένων γεωργικών μηχανημάτων, και για τη θέση και τη ρουτίνα τους όταν βρίσκονται στα τραπέζια της κουζίνας των γαλακτοπαραγωγών. Επίσης, συζητήθηκε τι είναι τα δεδομένα και πώς θα μπορούσαν να γίνουν πολύτιμα στη διαχείριση των λιβαδιών των γαλακτοπαραγωγών. Στη συνέχεια ξεκίνησε μια πορεία μάθησης-από-πράξης όπου οι εργολάβοι εξερευνούν την πιθανή προστιθέμενη αξία τους, δηλ., δωμάτιο για πρόσθετες υπηρεσίες, στο τραπέζι της κουζίνας των γαλακτοπαραγωγών. Αφού έδωσα κάποιο υπόβαθρο, Ζητήθηκε από τους εργολάβους να διατυπώσουν προτάσεις αξίας, συμπεριλαμβανομένου του αυτο-στοχασμού σχετικά με τον ρόλο που επιδιώκουν: δουλεύοντας στη γη, παροχή δεδομένων, παροχή συμβουλών, ή ακόμη και να αναλάβει την ευθύνη για την παραγωγή λιβαδιών. Η διατυπωμένη απαίτηση των γαλακτοπαραγωγών τους έδωσε ώθηση για να αναπτύξουν αυτόν τον νέο ρόλο. Αυτό οδήγησε αυτόματα στους εργολάβους να εκφράσουν την ανάγκη για κατάρτιση και εκπαίδευση. Η WR έφερε τη δική της έρευνα για να διδάξει σχετικά με τη διαχείριση των λιβαδιών, αλλά και εξωτερικά μέρη, πρωτοπόρος εργολάβος, πάροχος πλατφόρμας λογισμικού, ένας βαθμονομητής αισθητήρα NIR, διατροφολόγος γαλακτοκομικών, ειδικός εδάφους και ενσίρωσης, και ένας ειδικός σε επιχειρηματικά μοντέλα που βασίζονται σε δεδομένα έδωσε σύντομες κλινικές. Τελικά, οι εργολάβοι και οι γαλακτοπαραγωγοί κλήθηκαν να συνάψουν σύμβαση μετά από κάποιες διαπραγματεύσεις για τις τιμές

Αυτό που είναι καινοτόμο στην πρακτική σας περίπτωση?

Market innovation for contractors. They engage in a new role besides working on the field only.

Ποιοι είναι οι παράγοντες επιτυχίας στην επίλυση του προβλήματος?

Η προσέγγιση μάθησης με πράξη γύρω από ένα πραγματικό πρόβλημα και ο συνδυασμός εργασίας για το σπίτι και κλινικών οδήγησε σε σημαντικές αλλαγές στη νοοτροπία τόσο μεταξύ των εργολάβων όσο και των αγροτών. Οι εργολάβοι ξεκίνησαν διαμαρτυρόμενοι ότι παράγουν δεδομένα αλλά κανείς δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτά. Η κλαδική οργάνωση εργολάβων στη γεωργία, Κουμέλα, παρακίνησε τους εργολάβους να μην παραπονεθούν αλλά να αρχίσουν να εργάζονται για μια λύση. Κάνοντας έτσι, οι εργολάβοι συνειδητοποίησαν ότι τα δεδομένα από μόνα τους είναι άχρηστα, και ότι πρέπει να αναπτύξετε μια υπηρεσία με βάση τα δεδομένα και την (κεκρυμμένος) ζήτηση των γαλακτοπαραγωγών. Ένας εργολάβος ανέλαβε πραγματικά τον ρόλο ως ελεύθερος ηθοποιός και άρχισε να δίνει διαλέξεις για αυτό το θέμα και σε αντάλλαγμα ζήτησε από κτηνιάτρους και συμβούλους συμπυκνωμένων ζωοτροφών να συμμετάσχουν στην ομάδα του για να βοηθήσουν στη βελτίωση της γαλακτοκομικής παραγωγής μαζί με τον αγρότη. Οι γαλακτοπαραγωγοί συνειδητοποίησαν ότι δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν τους εργολάβους μόνο για να τους αναθέσουν ένα μόνο καθήκον, δηλ. να οργώσει τη γη, αλλά ότι μπορούν να θεωρηθούν εταίροι για τη βελτίωση της διαχείρισης των λιβαδιών. Αυτό βελτιώνει την παραγωγή γαλακτοκομικών προϊόντων και είναι επίσης καλό για το περιβάλλον (λιγότερες εισαγωγές σόγιας).

Διδάγματα

Απαιτούνται ένας καλός οδικός χάρτης και συχνές συναντήσεις για να κρατήσουν τους εργολάβους και τους γαλακτοπαραγωγούς να κάνουν βήματα. Αν και ήταν πεπεισμένοι ότι το θέμα ήταν σημαντικό, έχουν πάντα άλλα επείγοντα πράγματα. Ακόμη, εάν αναπτύξετε ένα ελκυστικό πρόγραμμα και παρακολουθείτε προσεκτικά την πρόοδό τους, η ρύθμιση της μάθησης με την πράξη μπορεί πραγματικά να οδηγήσει σε καινοτόμους νέους ρόλους και υπηρεσίες. Είμαστε σίγουροι ότι οι νοοτροπίες έχουν αλλάξει και ότι αυτό θα διαρκέσει μετά την περίοδο παρέμβασης

Ποιος είναι ο ρόλος του συμβούλου ή της συμβουλευτικής υπηρεσίας με την πρακτική περίπτωση?

  • The front-runner contractor, τροφολόγος, Σύμβουλοι ήταν ο ειδικός εδάφους και ενσίρωσης και ο ειδικός αισθητήρα NIR, δίνοντας κομμάτια γνώσεων και συμβουλές στους εργολάβους
  • The contractors themselves developed an advisory role, ή διευθέτησε τη διαχείριση των λιβαδιών των αγροτών αναθέτοντας οι ίδιοι ειδικούς συμβούλους
  • Co-creation occurred in the clinics and at the kitchen tables of dairy farmers

 

Μπορεί η προσέγγισή σας να μεταφερθεί ή/και να προσαρμοστεί για άλλες προκλήσεις και περιοχές καινοτομίας?

Ναί

Εκτιμώμενη δυνατότητα μεταφοράς σε κλίμακα από 1 ΜΕΤΑ ΜΕΣΗΜΒΡΙΑΣ 5

(όπου 1 είναι εύκολο και 5 πολύ δύσκολο)

3

 

Για την ανταλλαγή εμπειριών σχετικά με την καλή πρακτική, παρακαλώ επικοινωνήστε

Jos Verstegen

jos.verstegen@wur.nl

Σύνδεσμος με εξωτερικές πληροφορίες

Μετάβαση στο περιεχόμενο://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

Μετάβαση στο περιεχόμενο://edepot.wur.nl/635209