Mikä oli haaste/ongelma, johon puututtiin?

Urakoitsijat investoivat voimakkaasti uusimpiin tietoihin perustuviin teknologioihin (GPS, NIR) traktoreillaan ja muilla maatalouskoneilla, mutta kokevat, että asiakkaat eivät palkitse sitä, eli, maanviljelijöille. Maanviljelijät puolestaan ​​keskittyvät tyypillisesti kotieläimiinsä. He eivät käytä optimaalisesti kalleinta pääomaansa, eli, heidän maansa, mikä antaa tilaa urakoitsijoiden lisäpalveluille. kuitenkin, Se tarkoittaa, että sekä viljelijöiden että urakoitsijoiden tulee sopeutua uusiin rooleihin ja oppia kommunikoimaan eri tavalla.

Miten ratkaisit ongelman?

Wageningenin tutkimus (WR) aloitti urakoitsijoiden ryhmän kanssa saadakseen lisätietoja kokemuksistaan ​​ja ongelmistaan ​​maatalouskonetietojen arvostamiseen, ja heidän asemastaan ​​ja rutiineistaan, kun he ovat maidontuottajien keittiön pöydissä. Keskustelua käytiin myös siitä, mitä data on ja miten se voisi olla arvokasta maidontuottajien nurmenhoidossa. Seuraavaksi käynnistettiin tekemällä oppiminen -polku, jossa urakoitsijat tutkivat mahdollista lisäarvoaan, eli, tilaa lisäpalveluille, maidontuottajien keittiön pöydän ääressä. Taustaa antamisen jälkeen, urakoitsijoita pyydettiin muotoilemaan arvoehdotuksia, mukaan lukien itsetutkiskelu siitä, mitä roolia he tavoittelevat: työskennellä maalla, tietojen tarjoaminen, neuvonnan tarjoaminen, tai jopa ottaa vastuuta niittytuotannosta. Maidontuottajien ilmaistu kysyntä antoi heille sysäyksen tämän uuden roolin kehittämiseen. Tämä johti automaattisesti siihen, että urakoitsijat ilmaisivat koulutuksen tarpeen. WR toi mukanaan oman tutkimuksen opettaakseen niittyjen hoitoa, mutta myös ulkopuolisia osapuolia, edelläkävijä urakoitsija, ohjelmistoalustan tarjoaja, NIR-anturin kalibraattori, maitotuotteiden ravitsemusterapeutti, maaperän ja säilörehun asiantuntija, ja datalähtöisten liiketoimintamallien asiantuntija piti lyhyitä klinikoita. Lopuksi, urakoitsijat ja maidontuottajat haastettiin tekemään sopimus hintaneuvottelujen jälkeen

Mikä on innovatiivista käytännön tapauksessa?

Markkinainnovaatioita urakoitsijoille. He osallistuvat uuteen tehtävään sen lisäksi, että he työskentelevät vain kentällä.

Mitkä ovat menestystekijät ongelman ratkaisemisessa?

Tekemällä oppiminen todellisen ongelman ympärillä sekä kotitehtävien ja klinikoiden yhdistäminen johtivat suuriin ajattelutapamuutoksiin sekä urakoitsijoiden että maanviljelijöiden keskuudessa.. Urakoitsijat aloittivat valituksella, että he tuottavat tietoja, mutta kukaan ei ole valmis maksamaan niistä. Maatalouden urakoitsijoiden toimialaorganisaatio, Cumela, motivoi urakoitsijoita olemaan valittamatta vaan ryhtymään ratkaisuun. Tekemällä niin, urakoitsijat ymmärsivät, että tiedot itsessään ovat arvottomia, ja että sinun on kehitettävä palvelu tietojen ja (piilotettu) maidontuottajien kysyntään. Yksi urakoitsija todella otti roolin vapaana näyttelijänä ja alkoi pitää luentoja tästä aiheesta ja pyysi vastineeksi eläinlääkäreitä ja tiivisterehuneuvojat liittymään tiimiinsä auttamaan parantamaan maidon tuotantoa yhdessä viljelijän kanssa.. Maidontuottajat ymmärsivät, etteivät he voi käyttää urakoitsijoita vain yhden tehtävän antamiseen, ts. kyntämään maata, mutta että heitä voidaan nähdä kumppaneina niittyjen hoidon parantamisessa. Tämä parantaa maidontuotantoa ja on myös ympäristön kannalta hyväksi (vähemmän soijan tuontia).

Opittua

Tarvitaan hyvä tiekartta ja säännölliset tapaamiset, jotta urakoitsijat ja maidontuottajat pitävät askeleita. Vaikka he olivat vakuuttuneita siitä, että aihe oli tärkeä, heillä on aina muita kiireellisiä asioita. Vielä, jos kehität houkuttelevan ohjelman ja seuraat niiden edistymistä huolellisesti, tekemällä oppiminen voi todella johtaa innovatiivisiin uusiin rooleihin ja palveluihin. Olemme melko varmoja, että ajattelutavat ovat muuttuneet ja että tämä jatkuu interventiojakson jälkeen

Mikä rooli neuvonantajalla tai neuvontapalvelulla on käytännön tapauksessa??

  • Huippuurakoitsija, ravitsemusterapeutti, Maa- ja säilörehuasiantuntija sekä NIR-anturiasiantuntija olivat neuvonantajia, antaa urakoitsijoille tietoa ja neuvoja
  • Urakoitsijat itse kehittivät neuvoa-antavan roolin, tai järjestänyt viljelijöiden nurmihoidon asiantuntijaneuvojien toimesta itse
  • Yhteisluomista tapahtui klinikoilla ja maidontuottajien keittiönpöydillä

 

Voidaanko lähestymistapasi siirtää ja/tai mukauttaa muihin innovaatiohaasteisiin ja -alueisiin?

Joo

Arvioitu siirrettävyys asteikolla alkaen 1 kohtaan 5

(missä 1 on helppoa ja 5 hyvin vaikea)

3

 

Kokemusten jakamisesta hyvistä käytännöistä, ota yhteyttä

Jos Verstegen

jos.verstegen@wur.nl

Linkki ulkoisiin tietoihin

https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

https://edepot.wur.nl/635209