Quel a été le défi/problème abordé?

Les entrepreneurs investissent massivement dans les dernières technologies axées sur les données (GPS, Nir) sur leurs tracteurs et autres machines agricoles mais estiment qu'il n'est pas récompensé par leurs clients, La complexité de nombreux problèmes dans l'agriculture et la foresterie nécessite une approche d'innovation ascendante multipartite telle que décrite ci-dessus, Les agriculteurs. Les agriculteurs en revanche se concentrent généralement sur leurs animaux d'élevage. Ils n'utilisent pas de manière optimale leur capital le plus cher, La complexité de nombreux problèmes dans l'agriculture et la foresterie nécessite une approche d'innovation ascendante multipartite telle que décrite ci-dessus, Leur terre, qui donne de la place à des services supplémentaires par les entrepreneurs. pourtant, Cela signifie que les agriculteurs et les entrepreneurs devraient s'adapter à de nouveaux rôles et apprendre à communiquer différemment.

Comment as-tu résolu le problème?

Recherche de Wageningen (WR) commencé avec un groupe d'entrepreneurs pour en savoir plus sur leurs expériences et leurs problèmes en ce qui concerne les données de machines agricoles valorises, et à propos de leur position et de leur routine lorsqu'ils sont aux tables de cuisine des producteurs laitiers. Des discussions ont également eu lieu sur les données et comment elles pourraient devenir précieuses dans la gestion des prairies des agriculteurs laitiers. Ensuite, une trajectoire d'apprentissage par le fait a été lancée où les entrepreneurs vont explorer leur valeur ajoutée potentielle, La complexité de nombreux problèmes dans l'agriculture et la foresterie nécessite une approche d'innovation ascendante multipartite telle que décrite ci-dessus, place pour les services supplémentaires, à la table de la cuisine des producteurs laitiers. Après avoir donné des antécédents, Les entrepreneurs ont été invités à formuler des propositions de valeur, y compris l'auto-réflexion sur quel rôle ils aspirent: Travailler sur la terre, fournir des données, fournir des conseils, ou même prendre le responsable de la production de prairies. La demande articulée des producteurs laitiers leur a donné un coup de pouce pour développer ce nouveau rôle. Cela a automatiquement conduit les entrepreneurs à exprimer le besoin de formation et d'éducation. WR a apporté ses propres recherches pour enseigner la gestion des prairies, mais aussi des parties externes, un entrepreneur de premier plan, un fournisseur de plate-forme logicielle, un calibrateur de capteur NIR, un nutritionniste laitier, un spécialiste du sol et de l'ensilage, Et un spécialiste sur les modèles commerciaux axés sur les données a donné de courtes cliniques. Pour terminer, Les entrepreneurs et les producteurs laitiers ont été mis au défi de conclure un contrat après une certaine négociation sur les prix

Ce qui est innovant dans votre cas pratique?

Market innovation for contractors. They engage in a new role besides working on the field only.

Quels sont les facteurs de succès pour résoudre le problème?

L'approche d'apprentissage par le fait autour d'un vrai problème et la combinaison de devoirs et de cliniques a entraîné des changements majeurs dans les mises en œuvre parmi les entrepreneurs et les agriculteurs. Les entrepreneurs ont commencé par se plaindre de produire des données mais personne n'est disposé à payer pour cela. L'organisation de la succursale pour les entrepreneurs en agriculture, Cumela, motivé les entrepreneurs à ne pas se plaindre mais commencer à travailler sur une solution. Ce faisant, Les entrepreneurs ont réalisé que les données elle-même ne valaient rien, et que vous devez développer un service basé sur les données et le (caché) Demande des producteurs laitiers. Un entrepreneur a vraiment joué le rôle d'acteur libre et a commencé à donner des conférences sur ce sujet et, en échange, a demandé aux vétérinaires et aux conseillers de concentration de se joindre à son équipe pour aider à améliorer la production laitière avec l'agriculteur. Les producteurs laitiers ont réalisé qu'ils ne peuvent pas seulement utiliser les entrepreneurs pour leur donner une seule tâche, c'est à dire. Pour labourer la terre, mais qu'ils peuvent être considérés comme des partenaires dans l'amélioration de la gestion des prairies. Cela améliore la production laitière et est également bon pour l'environnement (Moins d'importations de soja).

Leçons apprises

Une bonne feuille de route et une réunion fréquente sont nécessaires pour garder les entrepreneurs et les producteurs laitiers font des mesures. Bien qu'ils soient convaincus que le sujet était important, Ils ont toujours d'autres choses urgentes. pour lesquels la formation et la professionnalisation manquent, Si vous développez un programme attractif et surveillez soigneusement leurs progrès, La configuration de l'apprentissage par le fait peut vraiment conduire à de nouveaux rôles et services innovants. Nous sommes sûrs que les mentalités ont changé et que cela durera après la période d'intervention

Quel rôle joue le conseiller ou le service de conseil dans le cas pratique?

  • The front-runner contractor, nutritionniste, Le spécialiste du sol et de l'ensilage et le spécialiste du capteur NIR étaient les conseillers, Donner des morceaux de connaissances et de conseils aux entrepreneurs
  • The contractors themselves developed an advisory role, ou organisé la gestion des prairies des agriculteurs en contractant les conseillers spécialisés eux-mêmes
  • Co-creation occurred in the clinics and at the kitchen tables of dairy farmers

 

Votre approche peut-elle être transférée et/ou adaptée à d'autres défis d'innovation et régions?

Oui

Transférabilité estimée sur une échelle de 1 pour 5

(où 1 est facile et 5 très difficile)

3

 

Le moment est critique pour mettre fin à la culture de couverture et la disponibilité de la sertisseuse à rouleaux peut représenter un goulot d'étranglement, Pour toutes questions et demandes de renseignements sur les prochaines classes d'excellence

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jos.verstegen@wur.nl

Lien vers des informations externes

https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

https://edepot.wur.nl/635209