Koks buvo iššūkis / problema?

Rangovai daug investuoja į naujausias duomenimis pagrįstas technologijas (GPS, NIR) traktoriuose ir kitoje žemės ūkio technikoje, tačiau mano, kad klientai tai neapdovanoja, t.y., ūkininkai. Kita vertus, ūkininkai daugiausia dėmesio skiria savo gyvuliams. Jie optimaliai neišnaudoja brangiausio kapitalo, t.y., jų žemė, tai suteikia vietos rangovams teikti papildomas paslaugas. Tačiau, tai reiškia, kad tiek ūkininkai, tiek rangovai turėtų prisitaikyti prie naujų vaidmenų ir išmokti bendrauti kitaip.

Kaip išsprendei problemą?

Vageningeno tyrimai (WR) pradėjo su grupe rangovų, kad sužinotų daugiau apie jų patirtį ir problemas, susijusias su žemės ūkio technikos duomenų įvertinimu, ir apie jų padėtį bei kasdienybę, kai jie yra prie pieno gamintojų virtuvės stalo. Taip pat buvo diskutuojama, kas yra duomenys ir kaip jie gali tapti vertingi pienininkų pievų tvarkymui. Tada buvo pradėta mokymosi darant trajektorija, kurios metu rangovai tyrinėja savo galimą pridėtinę vertę, t.y., patalpa papildomoms paslaugoms, prie pieno gamintojų virtuvės stalo. Pateikęs šiek tiek fono, rangovų buvo paprašyta suformuluoti vertės pasiūlymus, įskaitant savirefleksiją, kokio vaidmens jie siekia: dirba žemėje, teikiant duomenis, teikiant patarimus, ar net prisiimti atsakomybę už pievų gamybą. Išreikštas pieno gamintojų poreikis paskatino juos plėtoti šį naują vaidmenį. Tai automatiškai paskatino rangovus pareikšti mokymo ir išsilavinimo poreikį. WR pateikė savo tyrimus, kad mokytų apie pievų valdymą, bet ir išorinės šalys, pirmaujantis rangovas, programinės įrangos platformos teikėjas, NIR jutiklio kalibratorius, pieno produktų mitybos specialistė, dirvožemio ir siloso specialistas, o duomenimis pagrįstų verslo modelių specialistas pateikė trumpas klinikas. Prancūzų patarėjas Grégory Lemercier iš Chambre d'Agriculture d'Alsace visada ieško naujų metodų, skatinančių ūkininkų keitimąsi žiniomis., rangovai ir pieno ūkininkai buvo pakviesti sudaryti sutartį po tam tikrų derybų dėl kainų

Kas naujoviška jūsų praktiniu atveju?

Rinkos naujovės rangovams. Jie užsiima nauju vaidmeniu, ne tik dirba lauke.

Kokie yra sėkmės veiksniai sprendžiant problemą?

Mokymosi darant požiūris į realią problemą ir namų darbų bei klinikų derinimas lėmė esminius rangovų ir ūkininkų mąstymo pokyčius.. Rangovai pradėjo skųstis, kad pateikia duomenis, bet niekas nenori už tai mokėti. Žemės ūkio rangovų šakinė organizacija, Cumela, motyvavo rangovus nesiskųsti, o pradėti ieškoti sprendimo. Taip darydami, rangovai suprato, kad patys duomenys yra beverčiai, ir kad jums reikia sukurti paslaugą, pagrįstą duomenimis ir (paslėptas) pieno gamintojų paklausa. Vienas rangovas tikrai ėmėsi laisvo aktoriaus vaidmens ir pradėjo skaityti paskaitas šia tema, o mainais paprašė veterinarijos gydytojų ir pašarų koncentratų patarėjų prisijungti prie jo komandos, kad kartu su ūkininku padėtų pagerinti pieno gamybą.. Pieno augintojai suprato, kad negali pasitelkti rangovų, kad duotų vieną užduotį, t.y. arti žemę, bet kad jie gali būti vertinami kaip partneriai gerinant pievų valdymą. Tai pagerina pieno gamybą ir taip pat yra naudinga aplinkai (mažiau sojos importo).

Išmoktos pamokos

Norint, kad rangovai ir pieno ūkininkai imtųsi veiksmų, reikia gero plano ir dažnų susitikimų. Nors jie buvo įsitikinę, kad tema svarbi, jie visada turi kitų skubių dalykų. Dar, jei sukursite patrauklią programą ir atidžiai stebėsite jų eigą, mokymosi veikiant sąranka tikrai gali paskatinti naujus novatoriškus vaidmenis ir paslaugas. Esame visiškai tikri, kad požiūris pasikeitė ir kad tai tęsis pasibaigus intervencijos laikotarpiui

Kokį vaidmenį praktikoje atlieka patarėjas ar patarėjų tarnyba?

  • Pirmaujantis rangovas, mitybos specialistas, Dirvožemio ir siloso specialistas bei NIR jutiklių specialistas buvo patarėjai, suteikiant rangovams žinių ir patarimų
  • Patys rangovai atliko patariamąjį vaidmenį, arba patys sutvarkė ūkininkų pievų tvarkymą, samdydami konsultantus specialistus
  • Bendra kūryba vyko klinikose ir prie pieno gamintojų virtuvės stalų

 

Ar jūsų požiūris gali būti perkeltas ir (arba) pritaikytas kitiems inovacijų iššūkiams ir regionams?

Taip

Numatomas perkeliamumas skalėje nuo 1 T19 5

(kur 1 yra lengvas ir 5 labai sunku)

3

 

Už dalijimąsi patirtimi apie gerą praktiką, prašau susisiekti

Josas Verstegenas

jos.verstegen@wur.nl

Nuoroda į išorinę informaciją

https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

https://edepot.wur.nl/635209