Kāds bija risinājums/problēma?

Darbuzņēmēji iegulda lielus līdzekļus jaunākajās uz datiem balstītās tehnoloģijās (GPS, NIR) uz saviem traktoriem un citai lauksaimniecības tehnikai, bet jūt, ka klienti to neatlīdzina, t.i., Lineārās inovācijas tiek aizstātas ar interaktīvām, kas nozīmē, ka galvenais aspekts inovāciju izstrādes procesā ir sadarbība starp dažādiem dažādu jomu dalībniekiem.. No otras puses, lauksaimnieki parasti koncentrējas uz saviem mājlopiem. Viņi optimāli neizmanto savu visdārgāko kapitālu, t.i., viņu zeme, kas ļauj darbuzņēmējiem sniegt papildu pakalpojumus. Tomēr, tas nozīmē, ka gan lauksaimniekiem, gan darbuzņēmējiem ir jāpielāgojas jaunām lomām un jāiemācās komunicēt citādi.

Kā jūs atrisinājāt problēmu?

Vāgeningenas pētniecība (WR) sākās ar darbuzņēmēju grupu, lai uzzinātu vairāk par viņu pieredzi un problēmām saistībā ar lauksaimniecības tehnikas datu valorizāciju, un par viņu stāvokli un kārtību, kad viņi atrodas pie piensaimnieku virtuves galdiem. Tāpat notika diskusija par to, kas ir dati un kā tie varētu kļūt vērtīgi piensaimnieku zālāju apsaimniekošanā. Pēc tam tika uzsākta mācīšanās darot trajektorija, kurā darbuzņēmēji dodas izpētīt savu potenciālo pievienoto vērtību, t.i., telpa papildu pakalpojumiem, pie piensaimnieku virtuves galda. Pēc priekšvēstures sniegšanas, līgumslēdzējiem tika lūgts formulēt vērtību piedāvājumus, tostarp pašrefleksi par to, kādu lomu viņi tiecas: strādājot uz zemes, sniedzot datus, sniedzot padomus, vai pat uzņemties atbildību par zālāju ražošanu. Piensaimnieku izteiktā prasība deva stimulu attīstīt šo jauno lomu. Tas automātiski izraisīja darbuzņēmēju nepieciešamību pēc apmācības un izglītības. WR iesaistīja savu pētījumu, lai mācītu par zālāju apsaimniekošanu, bet arī ārējās puses, vadošais darbuzņēmējs, programmatūras platformas nodrošinātājs, NIR sensora kalibrators, piena uztura speciālists, augsnes un skābbarības speciālists, un uz datiem balstītu biznesa modeļu speciālists sniedza īsas klīnikas. Beidzot, līgumslēdzēji un piensaimnieki tika aicināti noslēgt līgumu pēc dažām sarunām par cenām

Kas ir novatorisks jūsu praktiskajā gadījumā?

Tirgus inovācijas darbuzņēmējiem. Viņi iesaistās jaunā lomā, ne tikai strādā uz lauka.

Kādi ir veiksmes faktori problēmas risināšanā?

Mācīšanās darot pieeja reālai problēmai un mājasdarbu un klīniku apvienošana izraisīja būtiskas izmaiņas gan līgumslēdzēju, gan lauksaimnieku domāšanā.. Darbuzņēmēji sāka ar sūdzībām, ka viņi ražo datus, bet neviens nevēlas par tiem maksāt. Nozares organizācija darbuzņēmējiem lauksaimniecībā, Kumela, motivēja darbuzņēmējus nesūdzēties, bet sākt strādāt pie risinājuma. Tā rīkojoties, līgumslēdzēji saprata, ka paši dati nav vērtīgi, un ka jums ir jāizstrādā pakalpojums, pamatojoties uz datiem un (paslēptas) Piensaimnieku pieprasījums. Viens darbuzņēmējs patiešām ieņēma brīvā aktiera lomu un sāka lasīt lekcijas par šo tēmu un apmaiņā lūdza veterinārārstus un lopbarības padomdevējus pievienoties viņa komandai, lai kopā ar zemnieku palīdzētu uzlabot piena ražošanu.. Piensaimnieki saprata, ka viņi nevar izmantot darbuzņēmējus, lai dotu viņiem vienu uzdevumu, t.i. uzart zemi, bet tos var uzskatīt par partneriem zālāju apsaimniekošanas uzlabošanā. Tas uzlabo piena ražošanu un ir labvēlīgs arī videi (mazāks sojas imports).

Gūtās mācības

Lai līgumslēdzēji un piensaimnieki spertu soļus, ir vajadzīga laba ceļa karte un biežas tikšanās. Lai gan viņi bija pārliecināti, ka tēma ir svarīga, viņiem vienmēr ir citas steidzamas lietas. Tomēr, ja izstrādājat pievilcīgu programmu un rūpīgi uzraugāt to progresu, “mācīšanās darot” iestatījums patiešām var radīt novatoriskas jaunas lomas un pakalpojumus. Mēs esam diezgan pārliecināti, ka domāšanas veids ir mainījies un ka tas turpināsies pēc intervences perioda

Kāda loma ir konsultantam vai konsultatīvajam dienestam ar praktisko lietu?

  • Labākais darbuzņēmējs, uztura speciāliste, padomdevēji bija augsnes un skābbarības speciālists un NIR sensoru speciālists, sniedzot darbuzņēmējiem zināšanas un padomus
  • Paši darbuzņēmēji izstrādāja padomdevēja lomu, vai paši organizējuši lauksaimnieku zālāju apsaimniekošanu, slēdzot līgumus ar speciālistiem
  • Kopradīšana notika klīnikās un pie piensaimnieku virtuves galdiem

 

Vai jūsu pieeja var tikt pārnesta un/vai pielāgota citiem jauninājumu izaicinājumiem un reģioniem?

Jā

Paredzamā nododamība mērogā no 1 Ļoti svarīga būs arī Štīrijas Lauksaimniecības kameras loma pēc projekta beigām, lai rezultātus izplatītu pēc iespējas plašāk 5

(kur 1 ir viegli un 5 ļoti grūti)

3

 

Par dalīšanos pieredzē par labo praksi, lūdzu sazinieties

Joss Verstegens

jos.verstegen@wur.nl

Saite uz ārējo informāciju

https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

https://edepot.wur.nl/635209