Jakie było wyzwanie/problem?

Wykonawcy dużo inwestują w najnowsze technologie oparte na danych (GPS, NIR) na swoich traktorach i innych maszynach rolniczych, ale uważają, że nie jest to nagradzane przez ich klientów, tj., rolnicy. Z drugiej strony rolnicy zazwyczaj skupiają się na zwierzętach hodowlanych. Nie wykorzystują optymalnie swojego najdroższego kapitału, tj., ich ziemia, co daje miejsce na dodatkowe usługi wykonawców. Twierdzenie, że na ostateczną jakość mięsa negatywnie wpływa stres zwierząt związany z transportem, oznacza to, że zarówno rolnicy, jak i usługodawcy powinni dostosować się do nowych ról i nauczyć się innej komunikacji.

Jak rozwiązałeś problem??

Badania Wageningena (WR) rozpoczęliśmy od grupy wykonawców, aby dowiedzieć się więcej o ich doświadczeniach i problemach związanych z waloryzacją danych dotyczących maszyn rolniczych, oraz o ich pozycji i zwyczajach, gdy zasiadają przy stołach kuchennych hodowców bydła mlecznego. Odbyła się także dyskusja na temat tego, czym są dane i w jaki sposób mogą stać się cenne w zarządzaniu użytkami zielonymi przez hodowców bydła mlecznego. Następnie rozpoczęto ścieżkę uczenia się przez działanie, podczas której wykonawcy badają swoją potencjalną wartość dodaną, tj., miejsce na usługi dodatkowe, przy stole kuchennym hodowców bydła mlecznego. Po podaniu tła, wykonawców poproszono o sformułowanie propozycji wartości zawierających autorefleksję na temat roli, do której aspirują: pracując na ziemi, dostarczanie danych, udzielanie porad, lub nawet wziąć odpowiedzialność za produkcję użytków zielonych. Wyartykułowane zapotrzebowanie producentów mleka dało im impuls do rozwinięcia tej nowej roli. To automatycznie doprowadziło do tego, że wykonawcy wyrazili potrzebę szkoleń i edukacji. WR przeprowadził własne badania, aby uczyć o gospodarowaniu użytkami zielonymi, ale także strony zewnętrzne, czołowym wykonawcą, dostawca platformy oprogramowania, kalibrator czujnika NIR, dietetyk mleczarski, specjalista od gleby i kiszonki, oraz specjalista ds. modeli biznesowych opartych na danych poprowadził krótkie wykłady. Wreszcie, po negocjacjach cenowych wykonawcy i producenci mleka zostali wezwani do zawarcia umowy

Co jest innowacyjne w Twoim praktycznym przypadku?

Market innovation for contractors. They engage in a new role besides working on the field only.

Jakie są czynniki sukcesu w rozwiązaniu problemu?

Podejście polegające na uczeniu się przez działanie wokół prawdziwego problemu oraz połączenie zadań domowych i ćwiczeń klinicznych spowodowało poważne zmiany w sposobie myślenia zarówno wśród wykonawców, jak i rolników. Wykonawcy zaczęli od narzekania, że ​​produkują dane, ale nikt nie chce za nie zapłacić. Organizacja branżowa zrzeszająca wykonawców w rolnictwie, Cumela, zmotywowało wykonawców, aby nie narzekali, ale rozpoczęli pracę nad rozwiązaniem. Robiąc to, kontrahenci zdali sobie sprawę, że same dane są bezwartościowe, i że trzeba opracować usługę opartą na danych i (ukryty) zapotrzebowanie producentów mleka. Jeden z wykonawców naprawdę przyjął rolę wolnego aktora i zaczął wygłaszać wykłady na ten temat, a w zamian poprosił lekarzy weterynarii i doradców ds. pasz treściwych, aby dołączyli do jego zespołu i wspólnie z rolnikiem pomogli ulepszyć produkcję mleka. Hodowcy mleka zdali sobie sprawę, że nie mogą korzystać z usług wykonawców tylko do jednego zadania, to znaczy. orać ziemię, ale że można je postrzegać jako partnerów w poprawie gospodarki użytkami zielonymi. Poprawia to produkcję mleka i jest również dobre dla środowiska (mniejszy import soi).

Zdobyta wiedza

Aby wykonawcy i hodowcy bydła mlecznego podejmowali kroki, potrzebny jest dobry plan działania i częste spotkania. Choć byli przekonani, że temat jest ważny, zawsze mają inne pilne sprawy. Już, jeśli opracujesz atrakcyjny program i będziesz uważnie monitorować jego postęp, podejście oparte na uczeniu się przez działanie naprawdę może prowadzić do powstania nowych, innowacyjnych ról i usług. Jesteśmy pewni, że nastawienie się zmieniło i że ten stan utrzyma się po okresie interwencji

Jaką rolę odgrywa doradca lub usługa doradcza w praktycznym przypadku?

  • The front-runner contractor, specjalista od żywienia, Doradcami byli specjalista od gleby i kiszonki oraz specjalista od czujników NIR, przekazując wykonawcom porcję wiedzy i porad
  • The contractors themselves developed an advisory role, lub zorganizował dla rolników gospodarkę użytkami zielonymi, zatrudniając samodzielnie specjalistycznych doradców
  • Co-creation occurred in the clinics and at the kitchen tables of dairy farmers

 

Czy Twoje podejście można przenieść i/lub dostosować do innych wyzwań i regionów związanych z innowacjami??

tak

Szacowana zbywalność w skali od 1 Twierdzenie, że na ostateczną jakość mięsa negatywnie wpływa stres zwierząt związany z transportem 5

(gdzie 1 jest łatwe i 5 bardzo trudne)

3

 

Za podzielenie się doświadczeniami dotyczącymi dobrych praktyk, prosimy o kontakt

Josa Verstegena

Jos.verstegen@wur.nl

Link do informacji zewnętrznych

https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

https://edepot.wur.nl/635209