Koji je izazov/problem bio riješen?

Izvođači puno ulažu u najnovije tehnologije koje se temelje na podacima (GPS, NIR) na svojim traktorima i drugim poljoprivrednim strojevima, ali smatraju da njihovi kupci to ne nagrađuju, tj., poljoprivrednici. S druge strane, farmeri se obično fokusiraju na svoje stoke. Oni ne koriste optimalno svoj najskuplji kapital, tj., njihovu zemlju, što daje prostor za dodatne usluge izvođača. Međutim, to znači da bi se i poljoprivrednici i poduzetnici trebali prilagoditi novim ulogama i naučiti drugačije komunicirati.

Kako ste riješili problem?

Wageningen Research (WR) započeo sa skupinom izvođača kako bi saznali više o njihovim iskustvima i problemima u vezi s vrednovanjem podataka o poljoprivrednim strojevima, i o njihovom položaju i rutinama kada su za kuhinjskim stolovima proizvođača mlijeka. Također se raspravljalo o tome što su podaci i kako mogu postati vrijedni u upravljanju travnjacima proizvođača mlijeka. Zatim je započeta putanja učenja kroz rad gdje izvođači istražuju svoju potencijalnu dodanu vrijednost, tj., prostor za dodatne usluge, za kuhinjskim stolom proizvođača mlijeka. Nakon davanja neke pozadine, izvođači su zamoljeni da formuliraju vrijednosne prijedloge uključujući samorefleksiju o tome kojoj ulozi teže: radeći na zemlji, pružanje podataka, pružanje savjeta, ili čak preuzeti odgovornost za proizvodnju travnjaka. Artikulirana potražnja proizvođača mlijeka dala im je poticaj da razviju ovu novu ulogu. To je automatski dovelo do toga da izvođači izraze potrebu za obukom i edukacijom. WR je donio vlastito istraživanje kako bi podučavao o upravljanju travnjacima, ali i vanjskih stranaka, predvodnik radova, pružatelj softverske platforme, kalibrator NIR senzora, nutricionist za mliječne proizvode, specijalist za tlo i silažu, i stručnjak za poslovne modele vođene podacima dao je kratke klinike. Konačno, izvođači i proizvođači mlijeka bili su izazvani da sklope ugovor nakon nekih pregovora o cijenama.

Ono što je inovativno u vašem praktičnom slučaju?

povezivanje ključnih aktera kako bi se poboljšale usluge dobavljača

Koji su čimbenici uspjeha u rješavanju problema?

Pristup učenja kroz rad oko stvarnog problema i kombinacija domaćih zadaća i klinika rezultirali su velikim promjenama u razmišljanjima i među izvođačima i uzgajivačima. Izvođači su se počeli žaliti da oni proizvode podatke, ali ih nitko nije voljan platiti. Granska organizacija za izvođače radova u poljoprivredi, Cumela, motivirao izvođače da se ne žale nego počnu raditi na rješenju. Čineći tako, izvođači su shvatili da su podaci sami po sebi bezvrijedni, te da trebate razviti uslugu temeljenu na podacima i (skriven) potražnja proizvođača mlijeka. Jedan izvođač stvarno je preuzeo ulogu slobodnog glumca i počeo držati predavanja o ovoj temi, au zamjenu je zamolio veterinare i savjetnike za koncentratu stočne hrane da se pridruže njegovom timu kako bi zajedno s farmerom pomogli poboljšati proizvodnju mlijeka. Uzgajivači mlijeka shvatili su da ne mogu koristiti samo izvođače da im daju jedan zadatak, tj. orati zemlju, ali da ih se može promatrati kao partnere u poboljšanju upravljanja travnjacima. To poboljšava proizvodnju mlijeka i također je dobro za okoliš (manji uvoz soje).

Naučene lekcije

Potrebni su dobra mapa puta i česti sastanci kako bi izvođači radova i uzgajivači mlijeka mogli napraviti korake. Iako su bili uvjereni da je tema važna, uvijek imaju druge hitne stvari. Još, ako razvijete atraktivan program i pažljivo pratite njihov napredak, postavka učenja kroz rad doista može dovesti do novih inovativnih uloga i usluga. Sasvim smo sigurni da su se načini razmišljanja promijenili i da će to potrajati i nakon intervencijskog razdoblja.

Kakvu ulogu ima savjetnik ili savjetodavna služba u praktičnom slučaju?

• Predvodnik radova, nutricionista, Stručnjak za tlo i silažu i stručnjak za NIR senzore bili su savjetnici, davanje dijelova znanja i savjeta izvođačima

• Sami izvođači su razvili savjetodavnu ulogu, ili organizirali gospodarenje poljoprivrednim travnjacima tako da su sami angažirali stručne savjetnike

• Došlo je do zajedničkog stvaranja u klinikama i za kuhinjskim stolovima proizvođača mlijeka

Može li se vaš pristup prenijeti i/ili prilagoditi drugim inovacijskim izazovima i regijama?

Da

Procijenjena prenosivost na ljestvici od 1 Consulai_i2connect_Horizon2020+logo_1 5

(gdje 1 je lako i 5 vrlo teško)

3

Za razmjenu iskustava o dobroj praksi, molimo kontaktirajte

Jos Verstegen,

jos.verstegen@wur.nl