Qual foi o desafio/problema abordado?

Os empreiteiros investem pesadamente nas mais recentes tecnologias baseadas em dados (GPS, NIR) em seus tratores e outras máquinas agrícolas, mas sentem que isso não é recompensado por seus clientes, ou seja, agricultores. Os agricultores, por outro lado, normalmente concentram-se nos seus animais de criação.. Eles não utilizam de forma otimizada seu capital mais caro, ou seja, sua terra, o que dá espaço para serviços adicionais por parte dos empreiteiros. Contudo, significa que tanto os agricultores como os prestadores de serviços devem adaptar-se a novos papéis e aprender a comunicar de forma diferente.

Como você resolveu o problema?

Pesquisa em Wageningen (WR) começou com um grupo de empreiteiros para aprender mais sobre suas experiências e problemas com relação à valorização de dados de máquinas agrícolas, e sobre sua posição e rotinas quando estão nas mesas da cozinha dos produtores de leite. Também foram realizadas discussões sobre o que são dados e como eles poderiam se tornar valiosos na gestão de pastagens dos produtores de leite.. Em seguida, foi iniciada uma trajetória de aprender fazendo, onde os empreiteiros exploram seu potencial valor agregado, ou seja, espaço para serviços adicionais, na mesa da cozinha dos produtores de leite. Depois de fornecer algumas informações básicas, os empreiteiros foram convidados a formular propostas de valor, incluindo a autorreflexão sobre o papel que aspiram: trabalhando na terra, fornecendo dados, fornecendo conselhos, ou mesmo assumir a responsabilidade pela produção de pastagens. A demanda articulada dos produtores de leite deu-lhes um impulso para desenvolver este novo papel. Isso automaticamente levou os empreiteiros a expressarem a necessidade de treinamento e educação. WR trouxe pesquisas próprias para ensinar sobre manejo de pastagens, mas também partes externas, um empreiteiro pioneiro, um fornecedor de plataforma de software, um calibrador de sensor NIR, nutricionista de laticínios, especialista em solo e silagem, e um especialista em modelos de negócios baseados em dados deram breves clínicas. Finalmente, os empreiteiros e produtores de leite foram desafiados a fazer um contrato após alguma negociação de preços

O que há de inovador no seu caso prático?

Inovação de mercado para empreiteiros. Eles assumem uma nova função além de trabalhar apenas em campo.

Quais são os fatores de sucesso na resolução do problema?

A abordagem de aprender fazendo em torno de um problema real e a combinação de trabalhos de casa e clínicas resultaram em grandes mudanças de mentalidade tanto entre os empreiteiros como entre os agricultores. Os empreiteiros começaram por reclamar que produzem dados mas ninguém está disposto a pagar por isso. A organização do ramo para empreiteiros na agricultura, Cumela, motivou os empreiteiros a não reclamar, mas a começar a trabalhar em uma solução. Ao fazer isso, os contratantes perceberam que os dados em si não valem nada, e que você precisa desenvolver um serviço baseado nos dados e no (escondido) demanda dos produtores de leite. Um empreiteiro realmente assumiu o papel de ator livre e começou a dar palestras sobre esse assunto e em troca pediu a veterinários e consultores de alimentos concentrados para se juntarem à sua equipe para ajudar a melhorar a produção leiteira junto com o agricultor.. Os produtores de leite perceberam que não podem usar os empreiteiros apenas para lhes atribuir uma única tarefa, ou seja. arar a terra, mas que possam ser vistos como parceiros na melhoria da gestão das pastagens. Isso melhora a produção de laticínios e também é bom para o meio ambiente (menos importações de soja).

Lições aprendidas

Um bom roteiro e reuniões frequentes são necessários para que os empreiteiros e os produtores de leite tomem medidas. Embora estivessem convencidos de que o tema era importante, eles sempre têm outras coisas urgentes. Ainda, se você desenvolver um programa atraente e monitorar seu progresso cuidadosamente, a configuração do aprender fazendo realmente pode levar a novas funções e serviços inovadores. Temos a certeza de que as mentalidades mudaram e que isso perdurará após o período de intervenção

Qual o papel do consultor ou serviço de consultoria no caso prático?

  • O empreiteiro líder, nutricionista, o especialista em solo e silagem e o especialista em sensores NIR foram os assessores, dando pedaços de conhecimento e conselhos aos empreiteiros
  • Os próprios empreiteiros desenvolveram um papel consultivo, ou organizaram a gestão das pastagens dos agricultores contratando eles próprios consultores especializados
  • A cocriação ocorreu nas clínicas e nas mesas da cozinha dos produtores de leite

 

Sua abordagem pode ser transferida e / ou adaptada para outros desafios de inovação e regiões?

sim

Transferibilidade estimada em uma escala de 1 Ir para o conteúdo 5

(Onde 1 é fácil e 5 muito difícil)

3

 

Por compartilhar a experiência sobre as boas práticas, entre em contato

Jos Verstegen

jos.verstegen@wur.nl

Link para informações externas

https://www.cumela.nl/nieuws/nieuws/succesvolle-workshop-verdienkansen-data

https://edepot.wur.nl/635209