Kaj je bil obravnavani izziv/problem?

Izvajalci veliko vlagajo v najnovejše tehnologije, ki temeljijo na podatkih (GPS, NIR) na svojih traktorjih in drugih kmetijskih strojih, vendar menijo, da njihove stranke tega ne nagrajujejo, tj., Partnerji. Po drugi strani pa se kmetje običajno osredotočajo na svojo živino. Svojega najdražjega kapitala ne uporabljajo optimalno, tj., njihovo zemljo, kar daje prostor za dodatne storitve izvajalcev. agent INRAe ni razumel kmetove pobude za spremembo protokola, da bi bil bolj izvedljiv na terenu, to pomeni, da se morajo tako kmetje kot izvajalci prilagoditi novim vlogam in se naučiti drugače komunicirati.

Kako ste rešili problem?

Wageningen Research (WR) začeli s skupino izvajalcev, da bi izvedeli več o njihovih izkušnjah in težavah v zvezi z vrednotenjem podatkov o kmetijskih strojih, in o njihovem položaju in rutinah, ko so za kuhinjskimi mizami pridelovalcev mleka. Potekala je tudi razprava o tem, kaj so podatki in kako bi lahko postali dragoceni pri upravljanju travinja pridelovalcev mleka.. Nato se je začela pot učenja ob delu, kjer izvajalci raziščejo svojo potencialno dodano vrednost, tj., prostor za dodatne storitve, za kuhinjsko mizo pridelovalcev mleka. Po podajanju nekaj ozadja, izvajalci so bili pozvani, naj oblikujejo predloge vrednosti, vključno s samorefleksijo o tem, kakšno vlogo si želijo: delo na zemlji, zagotavljanje podatkov, svetovanje, ali celo prevzeti odgovornost za proizvodnjo travinja. Izrazito povpraševanje pridelovalcev mleka jim je dalo spodbudo za razvoj te nove vloge. To je samodejno vodilo do izvajalcev, ki so izrazili potrebo po usposabljanju in izobraževanju. WR je prinesel lastno raziskavo za poučevanje o upravljanju travinja, ampak tudi zunanje stranke, glavni izvajalec, ponudnik programske platforme, kalibrator NIR senzorja, nutricionist za mlečne izdelke, specialist za tla in silažo, in specialist za poslovne modele, ki temeljijo na podatkih, sta podala kratke klinike. končno, izvajalci in pridelovalci mleka so bili izzvani, da po nekaj pogajanjih o cenah sklenejo pogodbo.

Kaj je v vašem praktičnem primeru inovativno?

povezovanje ključnih akterjev skupaj za izboljšanje storitev dobaviteljev

Kateri so dejavniki uspeha pri reševanju problema?

Pristop učenja ob delu v zvezi z resničnim problemom in kombinacija domačih nalog in klinik je povzročila velike premike v miselnosti med izvajalci in kmeti. Izvajalci so se začeli pritoževati, da izdelujejo podatke, vendar jih nihče ni pripravljen plačati. Panožna organizacija izvajalcev v kmetijstvu, Cumela, motiviralo izvajalce, da se ne pritožujejo, ampak začnejo delati na rešitvi. S tem, izvajalci so spoznali, da so podatki sami po sebi ničvredni, in da morate razviti storitev, ki temelji na podatkih in (skrit) povpraševanje pridelovalcev mleka. En izvajalec je resnično prevzel vlogo svobodnega igralca in začel predavati o tej temi ter v zameno prosil veterinarje in svetovalce za koncentrate krme, da se pridružijo njegovi ekipi, da bi skupaj s kmetom pomagali izboljšati proizvodnjo mleka. Pridelovalci mleka so ugotovili, da ne morejo uporabiti samo izvajalcev, da bi jim dali eno samo nalogo, tj. orati zemljo, vendar jih je mogoče obravnavati kot partnerje pri izboljšanju upravljanja s travinjem. To izboljša proizvodnjo mleka in je dobro tudi za okolje (manj uvoza soje).

Naučena lekcija

Dober časovni načrt in pogosti sestanki so potrebni, da bodo izvajalci in proizvajalci mleka naredili korake. Čeprav so bili prepričani, da je tema pomembna, vedno imajo druge nujne stvari. Pa vendar, če razvijete privlačen program in skrbno spremljate njihov napredek, postavitev učenja ob delu resnično lahko vodi do inovativnih novih vlog in storitev. Prepričani smo, da se je miselnost spremenila in da bo to trajalo tudi po intervencijskem obdobju.

Kakšno vlogo ima svetovalec ali svetovalna služba pri praktičnem primeru?

• Vodilni izvajalec, strokovnjak za prehrano, svetovalca sta bila specialist za tla in silažo ter specialist za NIR senzorje, podajanje del znanja in svetovanje izvajalcem

• Izvajalci sami so razvili svetovalno vlogo, ali uredili kmečko travinje tako, da so sami najeli svetovalce specialiste

• Soustvarjanje je potekalo v ambulantah in za kuhinjskimi mizami pridelovalcev mleka

Ali je mogoče vaš pristop prenesti in/ali prilagoditi drugim inovacijskim izzivom in regijam?

da

kar je povzročilo napetosti z raziskavo 1 kar je povzročilo napetosti z raziskavo 5

(kar je povzročilo napetosti z raziskavo 1 kar je povzročilo napetosti z raziskavo 5 kar je povzročilo napetosti z raziskavo)

3

Za izmenjavo izkušenj o dobri praksi, prosim kontaktirajte

Jos Verstegen,

jos.verstegen@wur.nl